Section:
Comptabilité
Codification:
PCE05
Pratiques commerciales et économiques
Enseignants:
Anne-Sophie HINGRAY

Volume horaire:
30
Pondération:
40
Activité obligatoiore:
Oui
Année académique:
2018-2019

Place de l'activité d'apprentissage dans le programme
Articulation avec d'autres activités d'apprentissage
  • Activités d'apprentissage supports + acquis d'apprentissage préalables requis

    Ce cours constitue une introduction :
    -au cours de droit des sociétés (UE de B2)
    -au cours de stratégie d'entreprise (UE de B3 en option gestion)
    il n'y a pas d'UE prérequise ou corequise

  • Activités d'apprentissage complémentaires

Acquis d'apprentissage spécifiques sanctionnés par l'évaluation

Au terme de l'enseignement, l'étudiant sera capable de :
- décrire la place du commerce dans l'économie de nos jours, et ses évolutions
- différencier les différents types de circuits et d'intermédiaires commerciaux et d'en expliquer les avantages et inconvénients
- distinguer les divers documents commerciaux essentiels, d'en préciser l'utilité
- maitriser les calculs de bases imposables à la TVA
- préciser les particularités des différents moyens de règlements commerciaux
- expliquer les techniques de gestion des débiteurs, tant en interne à la société qu'en externe, et en comprendre la nécessité
- comprendre l'utilité du Business Model au sein du Business Plan, et le compléter.
- appréhender les bases des techniques de vente

Contenu

1. Le commerce dans l’économie
2. Les principaux circuits de distribution
3. Les documents indispensables liés à la vente
- Le contrat
- Les documents commerciaux
- Termes commerciaux spécifiques
- Calcul de la base imposable
- Mode de règlement des opérations commerciales
- Gestion des débiteurs
4. Approche commerciale pour les comptables
- Volet commercial et marketing du Business Plan
- Techniques de vente

Méthodes d'enseignement-apprentissage mises en oeuvre

Modalités d'évaluation de l'activité d'apprentissagee
Septembre - JanvierSeconde Session
Examensécrit
Pondération : 100%
écrit
Pondération : 100%

Pondération en % par rapport au total de l’activité d’apprentissage ou de l’UE si l’évaluation est intégrée.

Ressources
Supports indispensables pour atteindre les acquis d'apprentissage

    notes de cours, présentation, références vidéo, articles et documents réels disponibles sur Moodle

Sources et référence

    « Economie, droit, management des entreprises », éd. Dunod, C. Maurin, A. Vila, J.F. Bocquillon, M. Mariage et C. Carrissant
    « Les techniques de vente… qui font vendre », 6ème éd., Dunod, M. Corcos, S. Mercier
    " 15e Marketing Management", Kotler, Keller, Manceau, éditions Pearson, 2015

    http://www.ipcf.be
    https://www.retis.be
    https://www.febelfin.be
    http://economie.fgov.be

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